ДОХОД В МЕШКЕ

СЧАСТЬЕ XXL
Размер имеет значение не только в эротических играх, но и в период предпраздничной магазинной лихорадки.

В это время покупатели почти не глядят на ценники, стараясь набрать как можно больше вкусностей.

"Побольше? Да с удовольствием!" - отвечают производители.
Вот вам трехкилограммовый горшочек нутеллы, а вот полкило бисквитов "Микадо".

Горшочек, правда, тяжеленький, занимает половину корзинки, которую вам выдали на входе в супермаркет, дороговат (около 20 евро) и в холодильник, скорее всего, не влезет, но... Вы ведь его все равно купите, правда? В новый год пригодится.

А если не купите прямо сейчас, то потом будете горько сожалеть, потому как сотни тысяч таких горшочков бесследно исчезают с прилавков в течение нескольких дней.

РОЖДЕСТВЕНСКИЙ СПЕЦНАЗ
Еще один трюк: изобрести продукт, специально предназначенный для праздников.

Дорогой изысканный салат "Florette" с сухофруктами и малиновым уксусом перед новым годом нарасхват. Причина успеха очевидна: удобно, быстро, а по качеству - почти как в ресторане. Неудивительно, что в декабре объем продаж этого салата возрастает на 30% по сравнению с другими месяцами и составляет около миллиона пакетиков.

А вот "специальная" новогодняя горчица "Pouret", которая особенно хорошо сочетается с паштетом из гусиной печени и вареными раками - традиционными праздничными блюдами. И тут рост продаж впечатляет - 20%.

ТОЛЬКО СЕЙЧАС И ТОЛЬКО ДЛЯ ВАС
Оригинальная упаковка - тоже хороший ход. С ее помощью могут ощутимо пополнить бюджет даже те, кому перед новым годом, кажется, вообще ничего не светит.

"Ну, это мы еще посмотрим!" - говорят дизайнеры и предлагают покупателям бутылку воды "Evian" в форме капли.

Точный расчет! Во Франции, как известно, очень любят играть в série limitée, поэтому вода мгновенно испаряется с прилавков и оседает в частных коллекциях.

На следующее рождество - новая бутылка, теперь уже в форме горного пика. И это правильно: série limitée не допускает повторений. Если хотите, чтобы ваш товар покупали коллекционеры, надо все время придумывать что-нибудь новенькое.

И разумеется, следует ограничивать продажи: "особенная" бутылка появляется на свет только перед рождеством и вскоре навсегда исчезает, уступая место своей простенькой, ничем не примечательной сестре. Вот вам и повод для ажиотажа.

Схожий опыт у парфюмерной компании "Axe", которая перед новым годом упаковывает дезодоранты и гели для душа в необычные круглые коробочки.

Но хитрее всех оказалась компания "3М", которая умудрилась заставить покупателей приобретать для дома чисто офисную продукцию - самоклеющиеся листочки пост-ит.

Как им это удалось? А вот как: листочкам, которые раньше были исключительно квадратными, придали форму елочки или звезды. Теперь их советуют наклеивать на пакеты с подарками или на окна.

Внагрузку к звездочкам предлагается золотой скотч. И дело пошло: самоклейки продаются, как горячие пирожки.

ЛЮБЛЮ ТЕБЯ ЗА ВЕРНОСТЬ
Завоевывать сердце дамы с помощью подарков - удел не только женихов, но и расчетливых продавцов, к коим можно отнести, например, компанию "Kookaï".

Вот вечерняя сумочка, украшенная блестящими пайетками. В бутиках она выставлена примерно за 70 евро, но для постоянных клиентов "Kookaï" стоит всего 19. Самым же верным, самым преданным покупательницам, посещавшим в прошедшем году фирменный магазин каждый месяц, такую сумочку и вовсе дарят.

Где ж тут выгода дедморозовская? Да есть она, есть, не сомневайтесь.

50 000 любимых женщин "Kookaï" получают письмо, сообщающее о том, что их ждет подарок. А прийти за подарком нужно куда? - правильно! - в магазин. А как вы думаете, сумеет дама, которую одарили сумочкой, уйти из магазина без покупки? Вот то-то!

МНЕ ДЛЯ ВАС НИЧЕГО НЕ ЖАЛКО...
И напоследок - самый банальный трюк: распродажи и промоакции.

Производитель бумажных носовых платков "Lotus" предлагает вам купить две упаковки вместо одной за меньшую, чем обычно, цену. Зима, холод, простуды... - пригодится!

А фирма TPS, специализирующаяся на трансляции спутникового телевидения, рекрутирует новых клиентов, обещая бесплатный абонемент в течение трех месяцев, да еще и "тарелку" впридачу. И никаких обязательств!

"Ну уж это - полный альтруизм!" - скажет читатель. Где там! Три месяца пролетают незаметно, а чтобы не переходить на платный абонемент, надо написать в компанию письмо с объяснениями и самолично отвезти оборудование в офис. Кто-то забывает это сделать, а кто-то просто ленится. И... - вуаля! - "Не прячьте ваши денежки по банкам и углам!..."